装修新手第一次找装修公司怎么谈才不被坑

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上个月我一个做电商的朋友半夜给我发语音，声音都是抖的。他说装修公司给他报了个套餐价，九万八全包，他当场就交了定金。结果开工第三天，工长跟他说拆墙要加钱，水电改造要加钱，连垃圾清运都要另外算。他拿着合同翻来覆去地看，发现里面只写了“按实际发生量结算”，什么都没写死。

说实话，这种事我听得太多了。装修这行信息不对称太严重，你一辈子装不了几次，可人家天天跟业主打交道。今天咱们就聊聊，第一次找装修公司，到底该怎么谈。

先搞清楚你要的是设计还是施工

很多人一上来就问“你们设计费怎么收”，这方向就歪了。你得先想明白，你缺的到底是设计方案，还是干活的人。如果你自己对空间布局有想法，网上也看了大量参考图，那你要的就是一个能按图施工的靠谱队伍。这时候你该重点聊的是工艺标准、用啥材料、工期多久。

反过来，如果你完全没概念，那设计就是第一位的。但注意，很多装修公司的“免费设计”其实就是套模板，把你家户型往现成的方案里一塞就完事。我见过一个业主，设计师给他家客厅规划了整面墙的收纳柜，结果装完发现沙发和电视的距离不到两米五，看电视得斜着眼。

提示：第一次去装修公司，别急着看效果图。先问他们最近三个月在你们小区或者附近小区有没有在施工的工地，能不能带你去看。正在干的活儿比任何效果图都真实。

报价单上的文字游戏你得会看

装修公司给你看的报价单，基本不会写“我们用的是某品牌某型号的乳胶漆”，而是写“立邦或同档次品牌”。什么叫同档次？你细想，这里面的空间太大了。我自己的经验是，凡是写“或同档次”的地方，你都要让对方把具体品牌和型号写上去，写不上就说明他自己都没想好用什么。

还有一项叫“管理费”，通常是总价的百分之八到十五。这笔钱到底管什么，很多人直到完工都没弄明白。你可以直接问：这管理费包含几次现场巡检？巡检记录能不能发给我看？如果对方支支吾吾，你就知道这钱花得不明不白。

水电改造是最容易超预算的地方。有的公司报价时按点位算，一个插座八十到一百二不等，听起来不贵。但你想想一个三居室，开关插座加起来五六十个很正常，光这一项就大几千。更别说水管走顶还是走地，差价能到一倍。谈的时候一定要让对方出水电点位图，按图报价，白纸黑字写清楚“后期无增项”，不然就换一家。

付款节奏是你的底牌

千万不要开工就付一大半。比较合理的节奏是：签合同付三成，水电验收完付三成，泥木完工付三成，全部竣工留一成尾款。这一成尾款至少留三个月，因为很多问题住进去才能发现。我见过一个案例，业主好心提前付了全款，结果入住才两周，卫生间外墙的踢脚线就发霉了，一查是防水没做好。再打电话给装修公司，对方态度倒是好，就是一直拖，拖了快两个月才派人来。

还有一个事，合同里一定要写清楚工期和延误赔偿。比如延期一天赔总价的千分之一，这个比例不算高，但能起到约束作用。别信口头承诺“我们干活快得很”，只有落在纸上的才算数。

我的建议就三个字：别着急

装修这个事，你越急，对方越容易拿捏你。多跑几家，多对比，把每家承诺的东西都记下来。谈的时候把你最在意的三点写在纸上，比如总价浮动不超过百分之五、水电无增项、延期有赔偿。谁能接受就选谁，都不接受就再找。

最后说句实话，没有百分百完美的装修，我自己的房子装完也留了两个遗憾。一个是我当时没坚持把阳台防水做到顶，现在下雨天墙角有点潮。另一个是听了工长的建议省了厨房的洗碗机插座，现在想装都装不了。所以，有些地方你可以妥协，但涉及水电和防水的，尽量别让步。

你呢，第一次谈装修公司的时候遇到过什么奇葩事？